在今天這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)要想脫穎而出，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃顯得尤為重要。那么，什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃就是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)設(shè)計(jì)、規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等一系列策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織之間的交換過(guò)程。其核心是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望?，F(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
確定營(yíng)銷(xiāo)概念是營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步。這需要企業(yè)深入了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明確自己的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后，基于這些信息，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
接下來(lái)，我們來(lái)看兩個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例。第一個(gè)是美國(guó)高露潔牙膏進(jìn)入日本市場(chǎng)的案例。高露潔并沒(méi)有采取貿(mào)然進(jìn)入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開(kāi)展了一系列的廣告公關(guān)活動(dòng)。他們贈(zèng)送樣品給琉球的每一個(gè)家庭，使琉球的居民每天早上都使用高露潔牙膏。這種免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)引起了當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視的廣泛關(guān)注，甚至日本本土的報(bào)紙、月刊也大加報(bào)道。于是，高露潔公司通過(guò)以點(diǎn)到面的廣告交易方式，成功打開(kāi)了全日本市場(chǎng)。這個(gè)案例告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)可以通過(guò)側(cè)面出擊的方式取得突破。
另一個(gè)經(jīng)典案例是百度在2019年推出的游戲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)#真心話(huà)大冒險(xiǎn)#。這個(gè)活動(dòng)通過(guò)社交媒體平臺(tái)傳播，吸引了大批年輕用戶(hù)的積極參與?；顒?dòng)形式是許多用戶(hù)一直喜歡的真心話(huà)大冒險(xiǎn)游戲，他們通過(guò)@好友并發(fā)起冒險(xiǎn)，通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等多種方式進(jìn)行自我傳遞，擴(kuò)大了活動(dòng)影響面和關(guān)注度。這個(gè)案例展示了如何運(yùn)用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和參與。
除了以上兩個(gè)案例外，還有許多成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。例如白加黑治療感冒的經(jīng)典案例、傳化清新體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)等。這些案例都充分體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和實(shí)用性。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)該充分考慮市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理等因素，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并付諸實(shí)踐。同時(shí)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)優(yōu)化和完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。
