百億目標(biāo)下的康佳白電 進入全面崛起階段在過去一個多月內(nèi)，康佳白電可謂是喜事連連，就在以4.55億元收購新飛電器之后，7月11日，主題為“AI健康、佳速度、新飛揚”的2018年度康佳白電戰(zhàn)略發(fā)布會暨洗衣機產(chǎn)品品鑒會在美麗的千島湖舉行。剛剛上任康佳白電事業(yè)部總經(jīng)理張中俊面對來自全國的數(shù)百位商家，闡釋了康佳白電未來的百億目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃。
從整體收購新飛電器就可以看出康佳在白色家電領(lǐng)域內(nèi)的雄心壯志所在，事實上，最近幾年來在整個家電行業(yè)出現(xiàn)遲滯發(fā)展格局的同時，康佳白電卻以火紅的市場業(yè)績演繹除了別樣的風(fēng)采。在這背后，是其在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、智能制造、商業(yè)布局等等方面的不斷進階與升級。
康佳白電事業(yè)部總經(jīng)理張中俊
康佳白電的三步走戰(zhàn)略布局
今年的5月下旬，康佳集團對外公布了“五年千億”的宏偉規(guī)劃，從消費電器類企業(yè)向科技創(chuàng)新驅(qū)動的平臺型公司也成為了康佳全新的戰(zhàn)略定位，在實施混合所有制變革、打造新產(chǎn)業(yè)跑道、升級現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展策略下，于是，身處康佳集團龐大的產(chǎn)業(yè)布局中的白電事業(yè)部擁有了更為寬闊的行進路徑。
康佳白色家電事業(yè)部總經(jīng)理張中俊在7月11日的會議上就談到：“白電作為集團著力打造的核心產(chǎn)業(yè)模塊，肩負著業(yè)務(wù)擴張的歷史使命，我們將通過體制改革、持股計劃、并購等等方式，擴大白電版圖，”以4.55億元巨資實現(xiàn)對新飛的整體收購在外界看來有點突然，但在康佳內(nèi)部，這其實屬于圍繞主營業(yè)務(wù)進行橫向、縱向業(yè)務(wù)整合的一種基本手段，這符合做大做強康佳白色家電的初衷。
值得一提的是，早在多年之前康佳白電對自身的百億目標(biāo)就有詳致的階段布局。在2017年之前的數(shù)年是其戰(zhàn)略恢復(fù)階段，在這個周期內(nèi)，康佳白電已經(jīng)實現(xiàn)了對冰箱、洗衣機、冷柜、空調(diào)等等市場的滲透;從2017年至2021年則是康佳白電的戰(zhàn)略崛起階段，確保15-30%的年復(fù)合增長率、2021年實現(xiàn)100億元銷售收入、獨立IPO就是在該階段內(nèi)的細分目標(biāo)。
康佳白電事業(yè)部副總理俞勤學(xué)
從2021年開始康佳白電便進入了戰(zhàn)略擴張階段，“逐步打造成業(yè)內(nèi)一流的、在全球具有廣泛影響力的多品類、多品牌的白色家電制造商及服務(wù)提供商，”便成為了戰(zhàn)略擴張的方向所在，張中俊還提到：“康佳白電的目標(biāo)是要成為健康白電的行業(yè)領(lǐng)先品牌?！?/p>
現(xiàn)如今的康佳白電的確是呈現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，筆者從7月11日的會議了解到，今年上半年康佳白電的市場銷售同比增長了30%以上，其中洗衣機和空調(diào)更是實現(xiàn)了幾何式的增長。這些都給其在2021年于冰箱行業(yè)進入行業(yè)前五、空調(diào)和洗衣機領(lǐng)域進入行業(yè)前八夯實了基礎(chǔ)。
多維度升級 堅決執(zhí)行產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略
外界幾乎沒有人知道，2017年康佳白電在技術(shù)產(chǎn)品上的投入是超過了之前五年的總和，這也是為什么康佳能夠創(chuàng)新出“食無憂”技術(shù)及相應(yīng)產(chǎn)品的緣由所在。此次洗衣機產(chǎn)品品鑒會上，康佳的玉璽系列滾筒洗衣機、Kmini系列產(chǎn)品及重新定義小物件洗滌方式的MINI8系列膠囊洗衣機大放異彩。沒有對產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)足夠的投入，就不可能在新近兩年內(nèi)實現(xiàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的陸續(xù)亮相。
而張中俊在會議的采訪中還告訴筆者：“產(chǎn)品領(lǐng)先是我們最根本的戰(zhàn)略，我們要堅決執(zhí)行產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，”圍繞著白電產(chǎn)品的本質(zhì)性功能、體驗與服務(wù)，康佳在健康和智能兩個主軸上為消費用戶的痛點解決和品質(zhì)化生活提供了完善的解決方案。在張中俊于此次會議上半個多小時的發(fā)言中，他用將近10分鐘的時間闡釋了康佳白電的產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過探索差異化產(chǎn)品和細分市場機會、研發(fā)模塊化系列化標(biāo)準(zhǔn)化、構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新及預(yù)研體系、高質(zhì)量做好產(chǎn)品、全面拓展物聯(lián)網(wǎng)智能家居等等方面的工作，實現(xiàn)在產(chǎn)品這一企業(yè)維度上的升級。
康佳白電設(shè)立百萬先行賠付基金
產(chǎn)品是康佳白電全面升級的一個方面，除了在產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新上不惜資源外，康佳在智能制造上的投入也毫無保留，去年僅僅是制造設(shè)備的投入就超過了6000萬元。2017年8月份康佳的智能工廠獲得了工信部兩化融合體系證書，今年3月康佳白電巨資投入的高端智能洗衣機工廠實現(xiàn)了投產(chǎn)，在洗衣機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的實現(xiàn)了自主化的制造布局。張中俊還向筆者透露，后期還要通過包括資本收購在內(nèi)的方式完成對空調(diào)產(chǎn)品自我制造的建設(shè)。
相比于制造升級，品牌升級的外部延展性可能更為明顯，尤其是在將新飛納入懷抱之后，“康佳+新飛”的雙品牌格局已是展露無遺。對此，張中俊總經(jīng)理說：“收購新飛，有利于我們在白電領(lǐng)域拓寬新業(yè)務(wù)，有利于我們的協(xié)同發(fā)展，同時也促進康佳白電的快速成長和新飛品牌的再次騰飛?！?/p>
從更深層次的視角來看，康佳圍繞著家庭、幸福、健康的H+理念，在實現(xiàn)品牌定位聚焦的同時，也進一步豐富了康佳品牌的內(nèi)涵。負責(zé)國內(nèi)營銷的康佳白電事業(yè)部副總經(jīng)理俞勤學(xué)在此次會議上也提到，強化線上和線下相結(jié)合的品牌宣傳、營銷活動等等也是推動品牌升級的方式。
而在渠道升級方面，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理商充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢、扁平化通路管理以縮短工廠與用戶之間的距離、推進基礎(chǔ)市場終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率等等成為了康佳實現(xiàn)線上線下兩翼齊飛格局的重要內(nèi)容。7月11日的會議上，康佳白電首創(chuàng)的百萬元先行賠付基金進入行業(yè)視野，這從另外一個側(cè)面反映出了康佳集團投資金融業(yè)務(wù)群資源整合優(yōu)勢，同時也是康佳白電實現(xiàn)服務(wù)升級的重要舉措。
新產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的新機遇
俞勤學(xué)對當(dāng)下國內(nèi)白色家電市場存在的競爭格局非常了解，正如他所談到的那樣，電商對線下渠道的沖擊、毫無底線的價格戰(zhàn)、不促不銷的終端表現(xiàn)、品牌投入的大面積減少等等都成為了白電廠商面臨的困擾，但也就是在這樣一種較為惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，康佳白電也面臨著豐富的機會和龐大的騰躍空間。
根據(jù)奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，大容積段冰箱產(chǎn)品的需求規(guī)模的遞增、洗烘一體帶來的高端洗衣機產(chǎn)品需求的放大、變頻及高能效空調(diào)產(chǎn)品市場占比的上揚，給白電企業(yè)提供了充沛的市場銷售增長動能。
尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式、產(chǎn)品開發(fā)模式、消費需求模式形成巨大的解構(gòu)作用之后，傳統(tǒng)的方式方法已經(jīng)失效，這反而為具備創(chuàng)新能力的企業(yè)提供了彎道超車的機會。
對此，俞勤學(xué)提出，康佳白電將堅持走智能健康路線，以堅持技術(shù)持續(xù)投入和解決消費者痛點的差異化為方向，布局系列化的未來型產(chǎn)品，并以量利聚焦的策略，實現(xiàn)在市場銷售和企業(yè)發(fā)展的突破。
此次會議上被重點推薦的“玉璽”系列滾筒洗衣機就是上述策略的代表之作。這款洗烘一體并能夠?qū)崿F(xiàn)空氣洗的11公斤滾筒受到了此次會議參與商家的極大追捧，康佳白電通過“拍籌”的創(chuàng)新營銷方式，僅此一個型號，就在11號當(dāng)天實現(xiàn)了近萬臺的訂貨量。
從“玉璽”系列滾筒洗衣機在渠道領(lǐng)域內(nèi)的熱度也可以看出，當(dāng)下白電領(lǐng)域內(nèi)的供求矛盾不完全是需求資源的稀缺，更大程度上，是企業(yè)供給與用戶需求之間的錯配，是工業(yè)制造與商業(yè)渠道在產(chǎn)品流通上的錯位。當(dāng)后期類似于“玉璽”系列這樣的產(chǎn)品越來越多，當(dāng)未來類似于“食無憂”這樣的創(chuàng)新技術(shù)越來越豐富，康佳白電的領(lǐng)先并崛起便顯得水到渠成。
