以退為進(jìn)
在市場層面和對壘層面來看，似乎已經(jīng)形成潔具實體店“全盤必輸”的局面。在這種格局之下，潔具實體店老板要換個角度來看：
一是，已經(jīng)沒有什么可以害怕、擔(dān)心的，反正就是輸?shù)暨@一場新的比賽罷了;利用這場輸?shù)舻膽?zhàn)役，重新去引爆和發(fā)起新的戰(zhàn)役，正所謂以一場看似輸?shù)舻膽?zhàn)役，去贏得拿時間換空間的轉(zhuǎn)機(jī)。
二是，既然已經(jīng)知道必輸無疑，那么索性拋開身上的包袱、擔(dān)子和壓力，重新以一種全新的心態(tài)、方法去嘗試和探索過去一直在想，卻沒有付諸實踐的那些創(chuàng)新與變革。真正去擁抱自己的用戶，去傾聽用戶現(xiàn)在到底需要什么。
先死后生
具體來看，潔具實體店的老板們，雖然可以在一線市場競爭中面對電商、大賣場等強(qiáng)敵的擠壓之下，選擇“先輸后贏”，以退為進(jìn)。但是在企業(yè)經(jīng)營管理的內(nèi)部，卻不能選擇服輸，而是要主動發(fā)起一場聚焦更多資源和力量的變革。
首先，就是要一改過去“被動守城”局面，要在一線市場上，頻頻展開“主動進(jìn)攻”。過去幾年可以清楚地看到，潔具實體店的老板們一直處在被擠壓、沖擊的被動發(fā)展階段。基本上沒有還擊之力。針對這種局面，一定要變被動為主動，針對電商的軟肋、短板和壓力，發(fā)起一輪輪的主動進(jìn)攻戰(zhàn)役。特別是在產(chǎn)品體驗，用戶信任度，以及市場公開比價，送貨上門安裝，以及售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)上，要釋放潔具實體店與電商的差異性。不是要去攻擊電商、大賣場，而是通過擺實事，講道理，用照片、數(shù)據(jù)來迎合用戶的比較心理。
其次，就是戰(zhàn)略上要對大資本、大渠道“認(rèn)輸”，但是在策略上，則要全面領(lǐng)跑，要以引領(lǐng)者的姿態(tài)與大巨頭們，展開正面競爭，絕不妥協(xié)。雖然在資本、產(chǎn)品，甚至是在價格上，潔具實體店根本不是大賣場，大電商的對手。但是，并不代表潔具實體店“一無所長”。對于潔具實體店來說，當(dāng)務(wù)之急，是應(yīng)該與潔具企業(yè)一起，來重塑潔具實體店的核心競爭力。
過去，潔具實體店的最大競爭力，就是在身邊，很方便，很放心?，F(xiàn)在，很多潔具實體店已經(jīng)迷失在時代變革的大潮之中，完全迷失自我，找不到核心競爭力到底是什么，到底又在哪里。無疑是需要將電商的優(yōu)勢，與實體店的優(yōu)勢進(jìn)行融合后，再度創(chuàng)新。
隨著時間的推移，潔具實體店的短板、軟肋和市場經(jīng)營過程中的一系列問題，開始一點點暴露出來。這些都不可怕。可怕的是，很多潔具實體店老板，面對這些問題和壓力，不僅不去解決，反而頻頻找借口找理由，給自己的問題不去解決，甚至拖延!下半年市場競爭的大幕已經(jīng)拉開，潔具廠商競爭的號角已經(jīng)吹響，潔具實體店的老板們，快快主動開啟一場“置之生死而后生”的變革吧!
