一、地理位置
防水材料加盟代理店應(yīng)該開在哪些位置，是進(jìn)入家居建材市場還是選擇街邊路口獨(dú)立經(jīng)營?近年來，隨著大眾消費(fèi)者對一站式采購的購買渴望。加上家庭裝修本來就要花費(fèi)消費(fèi)者很多的時(shí)間和精力，而且大部分消費(fèi)者對建材產(chǎn)品缺少相關(guān)的選購經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場購買防水材料家居等將成為降低錯(cuò)誤決定概率的最安全做法。所以，防水材料加盟代理店要想贏得更多顧客上門，選擇在建材市場或者建材大賣場會比街邊建設(shè)防水材料加盟代理店好很多，“天時(shí)、地利、人和”，位置決定地利。
二、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量
有部分防水材料加盟代理經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤”，很少去考慮防水材料品牌所能帶來的核心競爭力，什么賺錢就轉(zhuǎn)做什么的這種現(xiàn)象非常普遍，部分防水材料加盟代理經(jīng)銷商做生意是以自己能否快速賺到錢為目的，卻不關(guān)注如何為顧客提供購買的便利性等問題。但是，隨著消費(fèi)市場環(huán)境的變化，消費(fèi)者在購買時(shí)變得越來越挑剔，一站式購買成為更多消費(fèi)者的選擇，尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來越昂貴的當(dāng)今時(shí)代，防水材料加盟代理店產(chǎn)品的豐富程度將很大程度影響顧客是否會進(jìn)店，更不用說最終的購買了。
三、價(jià)格
問一百個(gè)防水材料加盟代理店銷售人員，最怕消費(fèi)者詢問什么問題。得到的答案有九十九個(gè)會說是價(jià)格。真所謂是“談錢色邊”。難道價(jià)格真的就那么恐怖嗎?其實(shí)更多的原因還是在于防水材料加盟代理店的日常管理，門店的銷售氛圍如果做得不夠，讓消費(fèi)者覺得有議價(jià)空間之時(shí)，那么不管防水材料加盟代理店的銷售人員多么堅(jiān)守價(jià)格，想不讓價(jià)就成交將會是非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決策時(shí)，心里對價(jià)格的預(yù)期會因?yàn)榉浪牧霞用舜淼甑膬r(jià)格的標(biāo)識而影響最終決策。
四、廣告和促銷
“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)已經(jīng)不適合當(dāng)今的銷售環(huán)境，所以防水材料加盟代理商要有做營銷銷售的遠(yuǎn)見，廣告和宣傳促銷勢在必行。從消費(fèi)者根源去截流，將消費(fèi)者吸引到自己店里，至于如何促進(jìn)銷售，是另外需要“從長計(jì)議”的事。
五、銷售人員
不少防水材料加盟代理經(jīng)銷商都會抱怨兩個(gè)問題，一個(gè)是人才難招，另一個(gè)是招到的人才難留。即使是留住的了人，后期的人才培訓(xùn)等也是問題，銷售人員的專業(yè)與否很大程度會影響到最后的成交。而防水材料加盟代理店的消費(fèi)人員一般很少會參加專業(yè)的培訓(xùn)，或者即使參加了培訓(xùn)，也并不專業(yè)，或者所培訓(xùn)的內(nèi)容對日常銷售并無太大幫助，這要求防水材料加盟代理經(jīng)銷商要經(jīng)常組織為門店的銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)，以及銷售技巧的培訓(xùn)等。
