擴(kuò)充銷售渠道 緩解租金上漲壓力
在業(yè)內(nèi)人士看來，推高渠道成本的首要原因是賣場租金。據(jù)了解，防水涂料賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實(shí)。相關(guān)人士表示："賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)賣場的運(yùn)營成本也逐年提高，加之賣場的強(qiáng)勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度"。
防水涂料企業(yè)的渠道建設(shè)，在多種因素的作用下，其成本正節(jié)節(jié)高升。這在房市低迷、原材料等成本上漲的基礎(chǔ)上，無疑給防水涂料企業(yè)帶來巨大的壓力。然而，在這"渠道為王"的時(shí)代，渠道強(qiáng)則企業(yè)興，防水涂料企業(yè)在這種情況下，亟需擴(kuò)充其他銷售渠道，來緩解高成本渠道的壓力，做到以變應(yīng)變。
賣場擴(kuò)大規(guī)模 使經(jīng)銷商成為受害者
賣場規(guī)模的擴(kuò)大，必然帶來成本的大幅攀升。而賣場要取得收益，就只能提高租金，這就會(huì)犧牲防水涂料經(jīng)銷商的利益?？梢哉f，在各大賣場角逐霸主的過程中，經(jīng)銷商的利益被忽視，經(jīng)銷商成為這一爭霸過程中最大的受害者。賣場擴(kuò)張與消費(fèi)者消費(fèi)意愿降低雙重夾擊造成的惡果，不能由經(jīng)銷商一方單獨(dú)承擔(dān)，賣場也必須為自身的瘋狂擴(kuò)張埋單。
賣場需注重"軟服務(wù)"建設(shè)
現(xiàn)在，新建的賣場數(shù)量過多，競爭空前激烈，賣場如果只注重?cái)?shù)量的建設(shè)，而忽視了軟服務(wù)，最終會(huì)失去消費(fèi)者的支持。降不降租，也只是是否揚(yáng)湯止沸，并不能從根本上解決問題。只有賣場面積與市場需求相對平衡，才可以從根本上解決經(jīng)銷商的生存問題。
對于防水涂料企業(yè)而言，租金上漲無疑成為了發(fā)展的阻礙，要想解決這個(gè)問題還需要賣場進(jìn)行相關(guān)配合，使賣場面積和市場需求達(dá)到相對平衡，一定程度上控制租金水平和賣場的人流量，否則很容易引發(fā)矛盾沖突，讓防水涂料企業(yè)的發(fā)展遭受困境。
