近些年來(lái)，海外買(mǎi)家對(duì)于工廠的要求越來(lái)越高，價(jià)格壓得越來(lái)越低，加之國(guó)內(nèi)材料、人力成本上漲，許多工廠壓力倍增。如果不是匯率起到了補(bǔ)貼作用，恐怕大部分櫥柜企業(yè)都無(wú)法承受如今這種壓力。對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，一旦丟失多個(gè)大買(mǎi)家，輕則業(yè)績(jī)大幅下滑，重則直接面臨倒閉清算的風(fēng)險(xiǎn)。在如此背景下，如何推動(dòng)出口創(chuàng)匯、加速櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為大家面臨的難題。在這種情況下，各種跨境電商的模式應(yīng)運(yùn)而生，但是，這種模式是否能給櫥柜企業(yè)在提升業(yè)績(jī)上有無(wú)實(shí)際上的幫助呢?
跨境電商模式的了解尚不深
櫥柜工廠運(yùn)營(yíng)跨境電商的起點(diǎn)太低。在外貿(mào)“黃金10年”的發(fā)展機(jī)遇中，有很多櫥柜工廠與海外買(mǎi)家合作，以“買(mǎi)斷貨權(quán)”的方式做生意。由于這種貿(mào)易模式非常容易，因此很多工廠專(zhuān)精于生產(chǎn)和制造，以求出貨。
對(duì)于海外買(mǎi)家如何經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)通路如何搭建等問(wèn)題工廠卻知之甚少。這些重要環(huán)節(jié)對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)就如同一個(gè)黑箱。因此，一旦歐美等終端市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)不景氣，處于供應(yīng)鏈最底端的工廠也會(huì)因?yàn)閲?guó)際買(mǎi)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯而受到牽連。這勢(shì)必會(huì)使國(guó)際買(mǎi)家將壓力直接轉(zhuǎn)移給工廠。
如果工廠在這個(gè)時(shí)候從零開(kāi)始發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，即使平臺(tái)免費(fèi)提供售賣(mài)機(jī)會(huì)，恐怕也很難盈利。工廠不知道如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝與定位、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，因此往往按照傳統(tǒng)思維，認(rèn)為只要將所有產(chǎn)品放在跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售可以了。
可是當(dāng)工廠真正操作起來(lái)后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，盲目對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，一旦出現(xiàn)損失，均是數(shù)目不菲。可見(jiàn)，錢(qián)多未必成事，會(huì)運(yùn)營(yíng)的人花錢(qián)不多，不會(huì)運(yùn)營(yíng)的人只能白白浪費(fèi)資金。
跨境電商作用被無(wú)限夸大
目前，很多人過(guò)分夸大了跨境電商(特別是跨境零售電商)的作用，好像工廠不使用跨境零售電商就要倒閉。雖然發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨，而且據(jù)亞馬遜最新數(shù)據(jù)分析，到2020年，全球零售電商總額占全球零售總額的14.6%，但要實(shí)現(xiàn)從制造型工廠到跨境零售電商的轉(zhuǎn)型，工廠需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌包裝有充分準(zhǔn)備。
無(wú)論是工廠創(chuàng)始人還是運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，都應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌包裝當(dāng)做頭等大事來(lái)考慮，分析自己的條件是否具備發(fā)展跨境電商的能力，否則很容易導(dǎo)致虎頭蛇尾的結(jié)果。一些工廠在測(cè)試中稍有損失就停下腳步，這是因?yàn)槠湓陂_(kāi)始時(shí)就期望馬上看到利潤(rùn)。
如今，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，很多工廠應(yīng)該專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，以爭(zhēng)取未來(lái)碎片化的訂單。換言之，工廠應(yīng)該逐步優(yōu)化生產(chǎn)流程，不斷提高效率以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，而不是放棄自己的核心優(yōu)勢(shì)，花費(fèi)許多精力去研究跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的手段，寄希望于“多一個(gè)渠道就能多賣(mài)一些錢(qián)”的淺顯想法。畢竟在我們看來(lái)，跨境電商只是工具，工廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
因此，不管是內(nèi)貿(mào)零售電商還是外貿(mào)跨境零售電商，其都將伴隨傳統(tǒng)外貿(mào)下滑的危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，獲得更加快速的發(fā)展。這一變革促使包括電商銷(xiāo)售人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、客服和設(shè)計(jì)人員在內(nèi)的新外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過(guò)實(shí)踐快速成長(zhǎng)起來(lái)，并幫助中國(guó)完成從全球工廠到全球品牌商及零售商的轉(zhuǎn)變。
跟隨市場(chǎng)變化的需求，櫥柜企業(yè)急需開(kāi)辟電商之路，但是勢(shì)頭雖猛，企業(yè)也切勿隨眾效仿照搬成功模式，還需根據(jù)自身實(shí)際情況給自己量身定做，找到適合自己的電商發(fā)展之路，而對(duì)于跨境電商模式，櫥柜企業(yè)唯有在線(xiàn)上跨境零售電商渠道起步，不斷測(cè)試市場(chǎng)、測(cè)試產(chǎn)品和鍛煉團(tuán)隊(duì)積累經(jīng)驗(yàn)，這樣，才能為未來(lái)的跨境電商之路做好準(zhǔn)備。
