不知道從何時(shí)開(kāi)始，消費(fèi)者從逢年過(guò)節(jié)對(duì)各種促銷活動(dòng)的期待逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閰捑耄麄€(gè)促銷市場(chǎng)的疲軟也引起了各大商家的思考，到底是消費(fèi)者不再鐘愛(ài)促銷活動(dòng)呢?還是一成不變的促銷模式讓人感覺(jué)厭倦?中秋國(guó)慶佳節(jié)即將來(lái)臨，作為辦公家具企業(yè)，你是否在這場(chǎng)假日營(yíng)銷大戰(zhàn)中有所準(zhǔn)備?
現(xiàn)狀：節(jié)日營(yíng)銷盡顯疲態(tài)
在節(jié)假日促銷中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小辦公家具企業(yè)往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地，不過(guò)，只要有心觀察，仍能出色完成節(jié)假日營(yíng)銷。
如果說(shuō)節(jié)日消費(fèi)在幾年前還是個(gè)新鮮事物，那如今的節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機(jī)消費(fèi)行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費(fèi)行為;另一方面，節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)能量在被快速釋放之后，營(yíng)銷的邊際效益呈遞減趨勢(shì)。對(duì)辦公家具商家而言，如何重新激活消費(fèi)者剛性需求下疲勞的消費(fèi)心理是其必須認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。
在這里不得不提競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化的問(wèn)題，近年來(lái)大部分的辦公家具經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、功能戰(zhàn)等多個(gè)階段后，為了在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，不得不策劃出一撥又一撥的促銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“狂轟濫炸”。這撥趨于常態(tài)化的促銷活動(dòng)潮，早就將市場(chǎng)潛力透支光了。現(xiàn)在，“砍價(jià)會(huì)”、“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“直供會(huì)”等促銷方式層出不窮，更是讓消費(fèi)者變得麻木，即使舉辦再大型的促銷活動(dòng)也是收效甚微了，這讓不少商家猛然醒悟：花錢(qián)進(jìn)行促銷可能得不償失，還不如不趟這趟渾水了。辦公家具企業(yè)的增多也讓市場(chǎng)變得更加飽和，出現(xiàn)了白熱化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，頻繁的促銷加大了商家們的內(nèi)耗。
反攻：節(jié)日營(yíng)銷講求訣竅
在節(jié)假日促銷中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小辦公家具企業(yè)往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地，不過(guò)，只要有心觀察，仍能出色完成節(jié)假日營(yíng)銷。
首先要知道，做市場(chǎng)、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產(chǎn)品都適合做假日營(yíng)銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。
秘訣：清晰定位促銷目的
很多辦公家具企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對(duì)中小品牌的辦公家具企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
